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原来,这就是“富兰克林效应”
时间:2020-10-26 08:49:53

这世间任何一种感情,都需要双向流动。


生活中,如何与自己不熟悉的人打好交道?

很多人可能会觉得,主动帮助别人,拉近彼此的距离;

又或者是待人友善,展现自己的亲和感。

但是事实上,最好的方法并非如此。

心理学上有一个“富兰克林效应”,来源于这样一个故事。

富兰克林在当选州议会秘书后,想争取另一名国会议员的支持。

可是这名议员是出了名的铁石心肠,且向来对富兰克林没什么好感。

富兰克林打听到议员家里有一本珍藏的稀世图书,于是便写信向他借书。

结果没过几天,书就寄了过来。

过了一段时间,富兰克林把书寄回,并附上便条,郑重表达了感谢。

从那以后,这名议员对富兰克林的态度转变了。

不仅在见面时主动和他打招呼,还表示愿意为他提供帮助,两人也因此成为了好朋友。

富兰克林把这段经历归结为:

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”

换句话说,让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。

有人说:“这是一种反向获取人脉的方法。”

因为我们在麻烦别人的过程中,能够让对方感觉到自己“被需要”,实现自我价值。

通过给予别人成就感,来赢得好感,也是“富兰克林效应”中最顶级的情商。


01
懂得麻烦别人,反而更受欢迎。

很多人都有这样的经历,遭遇困境的时候,喜欢自己默默扛过去。

因为不给别人添麻烦,是从小到大听过最多的教诲。

然而,凡事只依靠自己,相当于在无形之中,拒绝了所有人的靠近。

久而久之,我们的世界会变得很狭窄,自己也会活得很累。

作者@庄不满曾经讲过自己的一段留学经历。

他刚到国外的时候,人生地不熟,英语口语也不太好,跟班上的同学始终融不到一起,日子过得很是郁闷。

导师建议他,尽量多去跟当地的学生沟通交流,请他们帮忙纠正口语问题。

这样不仅能较快地突破语言障碍,还能走进他们的圈子,交到朋友。

可那时的他有些玻璃心,害怕别人拒绝他的请求。

有时候班里的同学主动接近他,他都表现得支支吾吾,甚至避开他们。

就这样形单影只了一学期,他终于意识到自己不能再这么下去了。

如果不尽快突破语言瓶颈,融入班级环境,出国留学似乎也没什么意义。

第二学期一开始,他就主动找到班上的几位同学,简单寒暄过后,表达了自己想请他们帮忙提升口语的诉求。

没想到,那几位同学很爽快地答应了。

一个学期下来,他的英语口语进步很大,已经可以流畅地与当地人进行日常的沟通。

因为这次“主动麻烦”的契机,他走进了当地学生的社交圈子,被更多的人所认识。

大家开始邀请他参加聚餐,约他一起去近郊游玩。

毕业回国前夕,班上的几个同学请他吃了顿饭。

席间,同学对他说:“我们特别喜欢你,你的心态很开放,愿意主动跟我们交往,我们很舍不得离开你。”

庄不满说:“这段经历让我发现,懂得麻烦别人的人,反而更受欢迎。”

我们总以为,麻烦别人只会给他们带来困扰。

可是正如武志红所说的:“不麻烦彼此,关系也就无从建立。”

人与人之间,原本就像是两条平行的直线。

一次简单的求助,或许就是交集的开端。

一次勇敢的开口,或许能够收获意想不到的惊喜。

其实,每个人的内心深处都渴望被需要。

懂得适时地向别人求助,才是真正的高情商。


02
相互麻烦,感情才能升温。

电影《我们俩》中,女主人公小马到北京求学,想租个便宜一点的房子。

她找到了一家四合院,房东是一位老奶奶,老奶奶愿意将一间破败的房间租给她。

只不过,由于老奶奶常年独居在老院里,性格孤僻、严厉、爱挑刺,一开始两人总是磕磕绊绊、争吵不休。

在各种生活小事上,小马都觉得老奶奶处处算计她,而老奶奶看小马,也是一百个不顺眼。

两人就这么相互较劲了好长一段时间。

直到有一天,小马把在床上迷迷糊糊的老奶奶叫起来,让老奶奶帮她完成学校布置的作业。

小马架着摄像机开始录像,她要拍摄的主题是《老太太的一天》。

老奶奶嫌麻烦不肯配合,小马缠着她不放,给她换了衣服、梳了头发,非要让她表演一遍自己的一天是怎么过的。

也正是因为这次拍摄,小马才开始明白老奶奶的孤独,也发自内心地心疼她。

平日里,老奶奶会麻烦小马帮她洗头、按摩、修屋顶;

小马则经常把食物放在老奶奶的冰箱里,还时常跑到老奶奶的房间睡午觉。

在你来我往的互相麻烦中,原本彼此看不顺眼的两个人,开始惺惺相惜,感情日益深厚。

人与人之间,隔着一扇窗户。

麻烦别人的过程,便是推开了这一扇窗。

当我们走进对方的世界,或许会发现,很多看起来不太好相处的人,其实都有自己可爱的一面。

看过一段话说:“做人的来往,无非是你帮助我,我帮助你,彼此之间有拖有欠,关系上的缘分才不会断,人与人之间的感情才会越来越深厚。”

这世间任何一种感情,都需要双向流动。

从来不相互麻烦的关系,终究会变成一潭死水。

只有彼此麻烦,感情才能逐渐升温。


03
麻烦别人,态度很重要。

有位作家说过:“不喜欢麻烦别人是一种修养,懂得麻烦别人却是一种智慧。”

麻烦别人,能够拉近彼此的距离。

可是如果态度不对,结果只能适得其反。

1. 麻烦别人,要有分寸感。

之前公司里有位新来的实习生,因为嘴巴比较甜,大家都乐意帮助她。

只是时间长了,所有同事都开始逐渐疏远她,最后她也离职了。

导致这样的结果,和她的行为脱不了干系。

因为对自己的工作不太熟悉,她常常会向同事请教问题。

可是大部分的问题,都是只要自己稍微研究一下,就可以解决的。

部门里每个人都有自己的工作,但是却得时不时地被她的“请教”打断。

所以说,麻烦别人时,要有分寸感。

那些可以自己解决的事情,不要一而再再而三地叨扰别人。

不要把所谓的麻烦,当作自己偷懒的借口。

2. 麻烦别人,要懂得感恩。

前段时间,有位朋友怒气冲冲地向我吐槽一件事。

她去国外旅游,发小让她帮忙代购一些护肤品。

看在平时的交情,朋友没有多收她一分钱。

可是拿到东西之后,对方不仅没有一句感谢,反而嘟嘟囔囔地说,好像也没有便宜多少。

朋友觉得自己费力不讨好,又不想和她撕破脸,因此憋了满肚子的气。

这个世界上,没有人有义务无条件地帮助我们。

麻烦别人的时候,一定要常怀感恩之心。

不要用理所当然的态度,辜负了别人的一片好意。

3. 适时地给予回馈。

不知道你有没有发现,生活中总有一些人,只有在需要你的时候才会出现。

可是,当你有困难的时候,他们却总是袖手旁观。

久而久之,我们难免会感到失望。

有一句话说的很好:“麻烦的背后,是一种等价交换。”

成年人的世界里,没有人会喜欢只懂得索取,却从来不付出的人。

对于那些帮助过我们的人,要适时地给予回馈。

礼尚往来,关系才会更坚固。

要相信,所有的好人缘,都是自己积攒的人品。

人活于世,不可能时时刻刻都是单枪匹马。

懂得麻烦别人,是一种高情商,也让人与人之间多了一丝温情。

愿我们都能敞开心扉,学会向别人求助。

在相互麻烦的过程中了解彼此,温暖彼此。

唯有如此,漫漫余生里,才不会把自己活成一座孤岛。


来源:洞见

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